Аргументы успешной продажи

Авторитет марки обязывает — убеждая, мы повышаем объемы продаж.

Окна и двери — важный элемент жилого или офисного помещения, а качество оконного изделия и его функциональность имеет первостепенное значение для их владельцев.

Окна играют существенную роль при решении проблем энергобаланса, безопасности, звукоизоляции и защиты от атмосферных воздействий, а также в создании здорового микроклимата в помещении.

В этой связи крайне важным является квалифицированное и технически грамотное сопровождение покупки. Помогите Вашему клиенту, определяющемуся с выбором и принимающему решение о приобретении окна.

Выяснив запросы и пожелания клиента, дайте ему полную информацию о преимуществах качественных окон и цене изделия, делая ударение на функциональные выгоды. Включите Ваш дар убеждения.

В настоящем руководстве Вы найдете советы и рекомендации, которые помогут Вам поставить правильные акценты во время торговой консультации и завоевать уважение со стороны клиентов. При получении клиентом полной информации о возможностях оконного изделия Вы поможете сделать ему столь важный для него выбор.

Компания Рото Франк, являясь лидером рынка оконных приборов, стремится к тому, чтобы у наших потребителей была полная информация о всех возможностях окна в соответствии с самыми передовыми разработками отрасли. А авторитет марки Рото требует самого внимательного
отношения к качеству материалов и уровню потребительской функцианальности наших продуктов.

Ваши клиенты хотят большего — выигрывает тот, кто спрашивает.

Чем более подробно вы с самого начала узнаете о том. какие жилищно-бытовые условия и семейное положение имеет ваш клиент, тем более целенаправленно вы сможете добиться успеха в ходе конкретной консультационной беседы. При продаже делайте акцент на выгоды, а не на стоимость. Все это следует учитывать при использовании многообразия функциональных вариантов и модификаций оснастки на пользу клиентам. Тем самым вы не только помогаете вашим клиентам, но и способствуете созданию ощутимой прибавочной стоимости ваших заказов.

Ваш клиент приходит к вам на консультацию со вполне определенными представлениями и уже имеющимся мнением. В этот момент необходимо очень внимательно слушать и с помощью хорошо отработанной техники уточняющих вопросов, по возможности, узнать как можно больше об аргументах и представлениях, сложившихся у клиентов.

Следует также иметь в виду, что во многих случаях клиент уже проконсультировался с вашими конкурентами. Прежде всего, следует выяснить, каким уровнем знаний и информированности обладает ваш клиент с точки зрения оконной или дверной продукции, а также какие именно представления у него сформировались.

Читать все аргументы успешной продажи.

Версия для печати